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如何锁住目标客户?代理商须知这四大要点!


发布时间::2019-07-04 15:30:57    作者:物云水机

如今,越来越多的净水机代理商涌入市场,迫使竞争异常激烈,在保障产品质量和定价合理的情况下,成单的几率却比以往低了,好些时候需要花费很大工夫。作为净水机代理商新手,怎样锁住目标客户呢?关键有以下四点:


一、培训学习产品知识
很多净水机代理商新手在生产厂家培训和学习之后,仍然不知怎样开展工作,客户提出的问题难以应付。那么,哪些知识对代理商比较有用的呢?
1、充分了解产品的相关知识和每款产品的卖点。应该了解每款产品自身的优势,适合哪类家庭使用等,掌握每款产品自身的属性,更好地挖掘产品的卖点。


2、懂得制作一定的方案。了解一些工程单的样板案例,通过慢慢的摸索,对于一般的工程方案是可以制作的,这样能显得自身更加砖业。
3、了解下单流程、报价流程。熟悉这些才不会导致因为下单而耽误了客户的安装时间。
4、了解基础的店面管理知识。


二、掌握销售方法和安装程序
作为一名净水机代理商新手需要掌握一定的销售方法,因为任何一个产品销售虽然大致相同,但还是有自身的行业特色,如果代理商自己掌握一定的方法技巧,可以出去跑终端销售,再把招来的业务员一个个进行砖业的培训,能让业务员迅速步入正轨,帮助代理商很好打开营销局面。
安装方面,为什么代理商要知道?原因很简单,如果代理商登门为客户安装,会给客户传达一种“你很重视他”的感觉,这样有利于早期形成口碑,有口碑就更有利于日后的成单。


三、做好跟单
代理商新手由于对净水机这个行业不了解,往往对顾客的订单跟踪不到位,一不小心订单就没有了,是十分遗憾的事情。代理商也会招一些行业内有经验的店员,希望通过他们来尽快让店面进入轨道,这并无可厚非,的确有帮助。如果让那些有经验的店员跟单,是非常有必要的。
1、注意报价比价跟踪;2、有计划的短信、电话跟踪;3、及时做好相应的效果图,让客户觉得你做事用心并重视他,客户对你更有信心。



三、做好服务
净水机不是安装好了就可以一劳永逸的,因为滤芯属于耗材,滤芯关系着饮用水健康,需要根据当地水质情况而定期更换,所以代理商在给客户安装净水机之后应该定期维护,这样可以争取获得更多转介绍订单。


代理商新手能否提高净水机成单几率,还需要结合实际累积经验,只有保持自己不断进步,才能笑傲净水机终端市场,提升销售业绩。


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